Etapa 1
Apresentação do ICP atual
Mapeamento do perfil de Cliente Maduro que já compra de você hoje: contexto, faturamento, momento de decisão e o que torna esse perfil rentável no palco.
Matriz do Método RIKA
A Sala Qualificada não acontece por acaso. Ela é construída em 4 etapas, antes do primeiro convite.
Este é o material que define quem senta em cada cadeira do evento premium antes de qualquer canal de captação ser ativado. Curadoria de Participantes aplicada como método, não como intuição.
Acesso imediato.
Problema de rico
Convidar por volume gera sala com perfil errado. O pitch sai suavizado para tentar atender a todos, a energia da sala se dispersa e a conversão despenca, mesmo com o evento lotado.
O que parece problema de captação é, quase sempre, ausência de Curadoria de Participantes. Sem Cliente Maduro na cadeira, todo o resto do evento vira compensação.
Cada cadeira errada custa o pitch inteiro.
O que você vai receber
Quatro etapas que compõem a Matriz de Qualificação de Participantes.
Uma sequência aplicável, na ordem em que deve ser executada, para construir a Sala Qualificada antes de acionar qualquer canal.
Etapa 2
Coleta de informações sobre o produto vendido no palco
Estrutura de coleta sobre a oferta premium: promessa, ticket, mecanismo, objeções esperadas e o encaixe entre o produto e o momento de compra do Cliente Maduro.
Etapa 3
Detalhamento do público
Interesses, linguagem, comportamento de consumo, referências e sinais de maturidade que qualificam ou desqualificam uma cadeira na Sala Qualificada.
Etapa 4
Canais de conexão em ordem de prioridade
Social selling, indicação e tráfego pago sequenciados por prioridade real, não por preferência de execução. Cada canal serve a uma camada da curadoria.
Este material é para você se
Você já decidiu construir uma Sala Qualificada.
- 01Já decidiu fazer evento presencial premium.
- 02Tem produto premium para vender no palco.
- 03Tem audiência e autoridade consolidadas.
- 04Quer internalizar inteligência estratégica em vez de terceirizar execução.
Não é para quem ainda está validando se vale a pena fazer evento.
Método RIKA
Metodologia estruturada em fases, camadas e pilares.
O Método RIKA organiza a construção de eventos premium como engenharia, não como improviso. Cada decisão de sala, palco e oferta responde a uma etapa anterior de curadoria e a uma camada posterior de execução.
A Matriz de Qualificação de Participantes é a primeira peça pública deste método. Ela existe para que a Sala Qualificada seja consequência de processo, não sorte.
Acesso ao material
Construa a sala antes de acionar a captação.
Receba a Matriz de Qualificação de Participantes e aplique as 4 etapas de Curadoria no próximo evento premium.